Lean startup là gì là một trong những từ khóa được tìm kiếm nhiều nhất trên google về chủ đề Lean startup là gì. Trong bài viết này, iceo.vn sẽ viết bài Lean startup là gì? Tổng hợp 3 nguyên tắc chính của phương pháp Lean startup 2020
Mục lục
Lean startup là gì
Thành lập một doanh nghiệp – dù là doanh nghiệp khởi nghiệp công nghệ, công ty nhỏ hay chỉ là một sáng kiến trong một tập đoàn to – luôn là một công việc liều lĩnh.
Theo công thức được dùng từ nhiều thập kỷ nay, các nhà sáng lập sẽ viết ra một bản plan kinh doanh, trình bày nó với các nhà đầu tư, thành lập đội ngũ nhân sự, mô tả hàng hóa và sau đó khởi đầu sale. Và đâu đó trong chuỗi những công cuộc kể trên, bạn đủ sức phải trải qua một fail đau đớn. Theo tổng hợp có tới 99% các startup thường fail.
bên cạnh đó, một phương pháp mới xuất hiện thời gian gần đây đủ nội lực giúp quá trình khởi nghiệp trở nên bớt nguy cơ hơn có tên gọi “LEAN startup” (Khởi nghiệp tinh gọn). bí quyết này đề cao việc làm việc thông minh hơn chứ không hề cần cù hơn, loại trừ sự bất ổn, phát triển sản phẩm trải nghiệm tối thiểu và tiếp nhận feedback từ phía khách hàng hiệu quả.
Mặc dù mới chỉ xuất hiện trong vài năm trở lại đây nhưng lean startup đã khẩn trương bén rễ trong toàn cầu khởi nghiệp và ngày nay nhiều trường kinh doanh cũng khởi đầu mang cách thức này vào giảng dạy.
không có thực tưởng về một plan mua bán hoàn hảo
Thông thường, điều đầu tiên mà mọi nhà sáng lập phải làm trước khi xây dựng công ty là viết ra bản plan kinh doanh – một tài liệu diễn đạt chi tiết về tiềm năng của cơ hội, vấn đề cần khắc phục và giải pháp mà doanh nghiệp định sẽ cung cấp. Đặc biệt, nó còn gồm có dự đoán doanh thu, lợi nhuận và định dạng tiền trong vòng 5 năm tới của công ty.
Bản plan kinh doanh về cơ bản là một bài tập nghiên cứu dành cho doanh nhân trước khi bắt tay vào xây dựng món hàng. Giả thiết là nó có thể tìm ra hầu hết những ẩn số của một công ty, trước khi huy động được tiền và thật sự thực thi ý tưởng.
Một khi nhà kinh doanh có được bản kế hoạch mua bán thuyết phục và huy động được tiền từ các nhà đầu tư, anh ấy hoặc cô ấy sẽ khởi đầu tăng trưởng hàng hóa.
Dẫu vậy, theo hướng dẫn tiếp cận của phương pháp lean khởi ngiệp, plan kinh doanh là một tài liệu “hư cấu” và “lãng phí thời gian”.
ngoài ra, quá trình khởi nghiệp thường chẳng hề lúc nào cũng diễn ra theo đúng kế hoạch định trước. Đa phần những khởi ngiệp sự phát triển đều trải qua rất nhiều fail, từ lần này tới lần không giống, tất cả dựa trên sự thích nghi và cải thiện ý tưởng ban đầu.
Cuối cùng, quy trình viết plan kể trên thường áp dụng cho các công ty với những sản phẩm đang có rồi. Còn khởi nghiệp hoàn toàn khác. Một group khởi nghiệp không phải là một công ty thu nhỏ. Khởi nghiệp phải đối mặt với những vấn đề mới, giải pháp mới, món hàng mới, không giống hơn rất nhiều những gì các công ty luôn luôn sử dụng.
Dưới đây là 3 nguyên tắc chính của bí quyết lean startup:
Đầu tiên: Mô ảnh kinh doanh
Thay vì giành hàng tháng để lập kế hoạch và nghiên cứu, những người khởi nghiệp chấp thuận một sự thật rằng, những gì họ có trong ngày đầu tiên là một seri các giả thuyết chưa được kiểm chứng – mà chỉ dễ dàng là những phỏng đoán.
vì vậy họ không viết bản plan hoành tráng nữa mà thay vào đó là bản tóm tắt các giả thuyết trong một mô hình có tên gọi công ty Model Canvas (tạm dịch bản vẽ mô ảnh kinh doanh). Đây chính là bản mô phỏng phương pháp xây dựng trị giá của doanh nghiệp và cho khách hàng của doanh nghiệp đó.
Thứ 2: Lắng nghe KH
Quy trình lean startup:
Lean startup sử dụng mẹo tiếp cận “vượt ra khỏi 4 bức tường” để kiểm chứng các giả thuyết của họ.
Họ k ngồi trong văn phòng mà đi ra ngoài, gặp gỡ, bàn luận với user tiềm năng, người mua hàng, các partner về các thành tố tạo nên mô hình mua bán của họ, bao gồm đặc tính sản phẩm, định giá, các nơi cung cấp và plan lôi kéo KH.
Điểm nhấn ở đây là sự sắc xảo và tốc độ: Các nhà khởi nghiệp gấp rút tạo ra những sản phẩm hiện hữu cơ bản/tối thiểu nhất và ngay lập tức thu thập phản hồi của khách hàng. Sau đó, họ tận dụng những đóng góp đó của KH để xem xét lại những giả định và rồi bắt đầu lại từ đầu, kiểm nghiệm hàng hóa – điều chỉnh.
Điều thứ 3: phát triển tinh gọn
Lean khởi ngiệp áp dụng phương pháp tăng trưởng được học từ ngành nghề công nghiệp software có tên gọi “Agile development”. công thức tăng trưởng nhanh gọn đòi hỏi nhà phát triển sử dụng việc sát xao với nhu cầu của KH.
khác với quy trình tăng trưởng sản phẩm cổ điển kéo dài cả năm trời với những giả định về nhu cầu và vấn đề của KH, mô hình nhanh gọn bớt đi sự phung phí thời gian và nguồn lực bằng cách phát triển hàng hóa thường xuyên và update dần.
Khi Jorge Heraud và Lee Redden khởi nghiệp công ty Blue River Technology, họ vẫn đã là sv tại Stanford. Họ có tầm Quan sát thiết lập robot cắt cỏ để bán đại chúng. Sau khi trò chuyện với 100 khách hàng trong 10 tuần, họ nhận ra KH mục đích ban đầu của mình là những sân golf không phải nghiên cứu cao ý tưởng này.
tuy nhiên sau khi trò chuyện với các nông dân và nhận ra nhu cầu to cho việc tiêu diệt cỏ dại tự động mà k cần thuốc trừ sâu, họ đã chuyển hướng tập kết hàng hóa và trong vòng 10 tuần, Blue River đang thiết lập và trải nghiệm thành công nguyên mẫu món hàng.
9 tháng sau khi thành lập, doanh nghiệp này đang huy động được 3 triệu USD từ các nhà đầu tư và họ hy vọng đủ nội lực bán hàng hóa ra thị trường trong vòng 9 tháng sau đó.
Xem thêm: Tổng hợp các bước lập kế hoạch làm việc mới nhất 2020
Tiếp nhận góp ý của khách hàng kết quả
sự phát triển của công cuộc sản xuất được đo đếm bằng chất lượng món hàng. đơn vị đo lường thành công cho lean startup là việc tiếp nhận góp ý kết quả hay k – đây là một công thức nghiêm ngặt giúp chứng minh sự tiến bộ của hàng hóa khi được tăng trưởng trong một nơi cực kỳ bất ổn.
Một khi các nhà bán hàng tiếp nhận các feedback kết quả, thì tiến trình tăng trưởng hàng hóa sẽ được rút ngắn đáng kể. Khi bạn quy tụ vào tìm hiểu và tăng trưởng cái KH mong muốn và sẽ chi tiền cho nó thì bạn sẽ chẳng hề tốn hàng tháng trời chỉ để đợi ngày hàng hóa trải nghiệm ra mắt rồi mới thay đổi hướng đi. Thay vào đó, các nhà kinh doanh đủ nội lực thích nghi với những sự cải thiện trong kế hoạch mỗi ngày một chút.
Về cơ bản, sau khi chứng kiến hàng trăm doanh nghiệp khởi nghiệp sử dụng công thức lean khởi ngiệp, có một kết luận giải cần thiết được rút ra: dùng cách thức lean khởi ngiệp sẽ kéo tới ít thất bại hơn đối với cách thức truyền thống.
hiện nay lean startup đã được giảng dạy tại hơn 25 trường đại học hay thông qua nhưng khoá học Trực tuyến. thêm nữa, ở nhiều Tp trên toàn cầu, bạn cũng không khó khăn tìm thấy những tổ chức giống như khởi ngiệp Weekend – tổ chức giới thiệu bí quyết lean khởi ngiệp cho hàng trăm nhà bán hàng triển vọng.
không những thế cần phải nói thêm rằng, dù mộ số tín đồ của cách thức lean khởi ngiệp cho rằng nó giúp những doanh nghiệp khởi nghiệp cá nhân thành đạt hơn nhưng đây có lẽ là một tuyên bố có phần quá phô trương.
chính mình lean startup không phải là một phương thức kỳ diệu đảm bảo tất nhiên cho sự phát triển của mọi startup. Nó dễ dàng chỉ là những bí quyết được tổng hợp lại. Còn việc vận dụng chúng vào thực tế như thế nào hoàn toàn tùy thuộc vào mỗi người.
Nguồn: http://cafebiz.vn/
